Доставка на склады Ozon и Wildberries через СДЭК: схемы FBO, FBS и DBS для продавца

У продавца на маркетплейсе логистика распадается на два потока: довезти партию товара до склада площадки и доставить конкретный заказ покупателю. Схемы FBO, FBS и DBS различаются тем, где лежит товар в момент заказа и кто везёт его покупателю, — и у СДЭК для каждой схемы свой продукт.

FBO: как довезти поставку до склада Ozon или Wildberries

При FBO продавец заранее поставляет партию на склад маркетплейса, а хранение, сборку и доставку покупателю площадка берёт на себя. Склад площадки принимает поставку по записи и по своим правилам маркировки, поэтому обычная Посылка здесь не работает: в режиме склад — склад отправление доезжает до пункта СДЭК, а не до ворот склада маркетплейса.

У СДЭК для FBO два пути. Первый — СДЭК Фулфилмент: товар привозят на склад фулфилмента или СДЭК забирает его с адреса продавца либо поставщика, там его маркируют, упаковывают и комплектуют по правилам площадки и доставляют поставку на склад Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета, Мегамаркета, Lamoda и других площадок.

Второй — услуга «Доставка товара на маркетплейсы»: заявку на поставку продавец оформляет в личном кабинете площадки, заказ — в личном кабинете юрлица СДЭК, а груз в коробках, пакетах или плёнке сдаёт в пункт СДЭК или курьеру. По данным СДЭК на 22.09.2026 услуга работает для FBO Ozon и FBY Яндекс Маркета по маршруту Санкт-Петербург — Санкт-Петербург.

Сборный груз СДЭК консолидированные поставки на маркетплейсы не принимает — это прямое исключение из условий услуги. Партия на склад площадки едет через Фулфилмент или услугу доставки на маркетплейсы.

FBS: доставка заказов на Wildberries и Ozon

При FBS товар хранится у продавца, и под каждый заказ его нужно собрать, упаковать и передать маркетплейсу в срок, который задаёт площадка; до покупателя заказ везёт уже маркетплейс. Заказы приходят россыпью и ежедневно, поэтому на первый план выходит ритм отгрузок, а не цена за место.

Если держать товар у себя не хочется, его размещают на складе СДЭК Фулфилмент: сотрудники комплектуют и упаковывают заказ в день поступления и доставляют его до маркетплейса. Схема остаётся FBS, но склад и сборка переходят к оператору.

DBS и realFBS: заказ покупателю везёт СДЭК

При DBS (Wildberries, Яндекс Маркет) и realFBS (Ozon) продавец сам отвечает за доставку до покупателя и выбирает службу. Сервис DBS от СДЭК связывает личный кабинет площадки со СДЭК: заказ приходит на маркетплейс, накладная в СДЭК создаётся автоматически, продавец передаёт отправление курьеру, покупатель получает заказ. При действующем договоре СДЭК заявляет подключение за час.

Здесь работает тарифная сетка договора: заказ едет как обычное отправление, а режим выбирают по тому, откуда его забирают и где покупатель его получит. Дверь — склад означает забор у продавца и выдачу в пункте СДЭК.

Когда операции передают в СДЭК Фулфилмент

СДЭК Фулфилмент забирает у продавца складские операции целиком: приёмку, хранение, сборку и упаковку заказов, маркировку и отгрузку. Он закрывает разрыв между FBO и FBS: товар хранится не у продавца и не на складе площадки, а на складе оператора, откуда уходит и партиями на маркетплейс, и поштучно под заказ.

Смысл в передаче операций появляется, когда собственный склад начинает стоить дороже сервиса: аренда, персонал сборки, упаковочные материалы и ошибки комплектации складываются в сумму, которую можно сравнить с тарифом оператора. Развёрнутое описание сервиса и условий — на странице фулфилмента.

Что закрывает договор в этой схеме

• Фиксированная тарифная сетка на отправления DBS и realFBS вместо розничного прайса.
• Постоплата за период — при ежедневном потоке заказов это принципиально: отправка не ждёт платежа.
• Закрывающие документы по всем перевозкам одним пакетом, что важно при сверке с отчётами площадки.
• Регулярный забор со склада продавца в согласованном окне для ежедневного потока заказов.

Правила приёмки, требования к маркировке и сроки поставки на склад устанавливает сама площадка и меняет их самостоятельно — их нужно сверять в личном кабинете маркетплейса перед каждой крупной поставкой.