Отгрузка на склады маркетплейсов через СДЭК: схемы FBO и FBS для продавца
У продавца на маркетплейсе логистика распадается на два разных потока: довезти партию товара до склада площадки и обработать конкретный заказ покупателя. Схемы FBO и FBS отличаются именно тем, где лежит товар в момент заказа, — и требуют разной логистики.
FBO: товар лежит на складе площадки
При FBO продавец заранее поставляет партию на склад маркетплейса, а сборку и доставку до покупателя площадка берёт на себя. Логистическая задача продавца сводится к одной операции — довезти партию до нужного склада в срок и по правилам приёмки. Это межгородская перевозка партии, и считается она по тарифной сетке как обычное отправление: например, Москва — Новосибирск, 5 кг, режим склад — склад, 950 ₽ и срок 4–5 дней по тарифу Посылка.
FBS: товар лежит у продавца
При FBS товар хранится на складе продавца, и под каждый заказ нужно собрать, упаковать и передать отправление в срок, установленный площадкой. Здесь важна не столько цена за место, сколько ритм: заказы приходят россыпью и ежедневно. Практическое решение — режим с забором курьером, чтобы не возить партии в пункт приёма самостоятельно.
| Направление | Режим | Вес | Цена | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Москва → Новосибирск | склад — склад | 5 кг | 950 ₽ | 4–5 дней |
| Екатеринбург → Москва | дверь — склад | 3 кг | 675 ₽ | 3–4 дня |
| Москва → Казань | склад — склад | 1 кг | 295 ₽ | 2–3 дня |
Когда операции передают в СДЭК Фулфилмент
СДЭК Фулфилмент — сервис, который забирает у продавца складские операции целиком: приёмку, хранение, сборку и упаковку заказов, маркировку и отгрузку. Он закрывает разрыв между FBO и FBS: товар хранится не у продавца и не на складе площадки, а на складе оператора, откуда уходит и партиями на маркетплейс, и поштучно под заказ.
Смысл в передаче операций появляется, когда собственный склад начинает стоить дороже сервиса: аренда, персонал сборки, упаковочные материалы и ошибки комплектации складываются в сумму, которую можно сравнить с тарифом оператора. Развёрнутое описание сервиса и условий — на странице фулфилмента.
Что закрывает договор в этой схеме
- Фиксированная тарифная сетка на поставки и отправления вместо розничного прайса.
- Постоплата за период — при ежедневном потоке заказов это принципиально: отправка не ждёт платежа.
- Закрывающие документы по всем перевозкам одним пакетом, что важно при сверке с отчётами площадки.
- Регулярный забор со склада продавца в согласованном окне для FBS-потока.
Правила приёмки, требования к маркировке и сроки поставки на склад устанавливает сама площадка и меняет их самостоятельно — их нужно сверять в личном кабинете маркетплейса перед каждой крупной поставкой.
Частые вопросы
- Чем FBO отличается от FBS для логистики продавца?
- При FBO продавец везёт партию на склад площадки — это разовая межгородская перевозка. При FBS товар лежит у продавца, и каждый заказ отправляется отдельно, поэтому на первый план выходит ежедневный ритм отгрузок и забор курьером.
- Что входит в СДЭК Фулфилмент?
- Приёмка и хранение товара, сборка и упаковка заказов, маркировка и отгрузка — как партиями на склад маркетплейса, так и поштучно под заказ покупателя.
- Нужен ли договор для поставок на маркетплейс?
- Договор даёт фиксированную тарифную сетку, постоплату и закрывающие документы по всем перевозкам. При ежедневном FBS-потоке постоплата особенно важна: отгрузка не ждёт прохождения платежа.
- Кто отвечает за правила приёмки на складе площадки?
- Требования к маркировке, упаковке и срокам поставки устанавливает маркетплейс. Их нужно сверять в личном кабинете площадки — перевозчик доставляет партию по этим правилам, но не задаёт их.
Нужен расчёт по вашим маршрутам? Менеджер считает по действующей тарифной сетке и готовит договор.
Условия договора